Conseils stratégiques

Expertises : conseils stratégiques, plans de fidélisation et de recrutement, développement de programmes spécifiques (en particulier développement des prélèvements automatiques, élaboration de plans fichiers, conception, création et rédaction de mailing ou argumentaires marketing téléphonique, analyse et contrôle marketing des résultats.

Prospect research

Expertises : Stratégie d'intégration on et offline, plan de collecte de fonds online, campagne virale (e-mailing, pétition), opération de mobilisation et collecte peer-to-peer, sites internet et mobile, outils de promotion (bannières, boutons, bandeaux), newsletter, page et formulaire de dons en ligne, campagne médias online (plan médias, recherche d'espaces gracieux)

Sollicitation et mobilisation vos donateurs

Expertises : Stratégie de marque, concepts de communication, stratégie de communication, plans d'actions annuels, études, audits, baromètres, création de campagnes médias et hors médias, conception éditoriale et création de magazine et lettres d'information, rapports annuels, brochures, relais Relations Presse,…

Campagne de collecte

Expertises : Positionnement et argumentaires, campagne de sensibilisation, scoring legs, offres marketing ad hoc auprès des donateurs, conception d'outils (mailings, newsletters, sites webs, brochures), communication auprès des intermédiaires.

Fidélisation

Expertises : Concept de mobilisation et de communication, mécanique de collecte, mise en place de partenariats, plateforme de collecte, conception et création des outils et supports de communication, synopsis global des opérations événementielles, accompagnement dans la coordination et le pilotage des actions.

Notre expertise

Évaluer votre capacité à réussir une levée de fonds, bâtir votre projet de campagne en fédérant vos publics internes, tester l'attrait de votre projet
auprès de mécènes potentiels, mobiliser votre réseau, solliciter et convaincre de grands donateurs (individus et entreprises), les fidéliser…
C'est tout le savoir-faire de Philanthrôpia pour accompagner votre développement.

Conseil stratégiques


Préparer, définir et accompagner votre stratégie sur mesure de collecte de fonds. Concevoir et tester la vision de votre organisation et de votre équipe. Réaliser le diagnostic stratégique concurrentiel de votre projet. Construire l'argumentaire et le discours de mobilisation présentant votre vision et les projets à financer. Valider l'objectif financier de collecte.

Prospect research


Identifier et qualifier les profils de donateurs potentiels en lien avec votre stratégie, votre vision et votre objectif financier. Déterminer le potentiel de don et de relai du réseau de votre organisation et de sa gouvernance. Préparer le ciblage et la segmentation de vos futurs donateurs : major et middle donors, philanthropes, entreprises, fondations et family offices.

Sollicitation et mobilisation de vos donateurs


Préparer le plan annuel d'actions et l'agenda de votre future prospection donateurs. Élaborer les principaux outils de mobilisation : plan de sollicitation, plan de communication et plan de reconnaissance. Former votre organisation à la mise en œuvre et au suivi d'une sollicitation réussie. Concevoir les outils de prospection et les supports decommunication : courriers, plaquettes, contenu web, événementiels de collecte. Accompagner votre organisation en rendez-vous de sollicitation : préparation, conduite d'entretiens et suivi.

Campagne de collecte


Étudier la faisabilité d'une campagne de 3 à 5 ans. Préparer la vision, la dynamique projets, le contenu, l'objectif financier et l'agenda de la campagne. Accompagner la création, le recrutement et l'animation du comité de campagne.

Fidélisation


Concevoir le plan de fidélisation de vos donateurs. Segmenter le programme de fidélisation par niveau et par typologie de donateurs. Mettre en œuvre des actions et desévénements de fidélisation ainsi que le suivi de leurs performances.

Références

Au service des Associations, Fondations, Universités et Écoles, Etablissements de recherche et Hôpitaux, Organismes culturels
et d'intérêt général, Organismes publics et para-publics, Entreprises citoyennes…

Équipes



Louise Giroux
Louise Giroux
Conseillère principale
E-mail : lgiroux[at]philanthropia.fr
Tél. : 01 78 99 46 98

Louise Giroux

Conseillère principale
Frederic Fournier
Frédéric Fournier
Gérant
E-mail : ffournier[at]optimus.fr
Tél. : 01 78 99 46 67

Frédéric Fournier

Gérant
Olivier Albessard
Olivier Albessard
Directeur Adjoint
E-mail : oalbessard[at]philanthropia.fr
Tél. : 01 78 99 46 98

Olivier Albessard

Directeur Adjoint

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Qui sommes-nous ?

OPTIMUS est un acteur majeur et indépendant en communication de mobilisation®/collecte de fonds et marketing relationnel au service des associations de solidarité, des fondations, des institutions publiques et des entreprises citoyennes. L'activité de la société consiste à développer la collecte de fonds des organisations caritatives, à promouvoir des projets d'intérêt général, à sensibiliser le public.

Du conseil stratégique à la mise en oeuvre opérationnelle, OPTIMUS maîtrise l'ensemble de la chaîne des métiers de la relation et de la fidélisation donateurs notamment :

  • marketing direct,
  • marketing on-line,
  • programmes grands donateurs,
  • campagnes media de sensibilisation,
  • événements de collecte,
  • création, analyse et gestion de bases de données donateurs.
Le modèle OPTIMUS s'appuie sur la diffusion de solutions intégrées telles que QualiData 2.0® (applicatif dédié de gestion de Bases de données donateurs) et FideliTest® (outil d'analyse des bases de données donateurs et de prévision comportementale). Depuis le 1er janvier 2012 Optimus se présente sous la forme d'un groupe associant à ses côtés trois filiales spécialisées chacune dans son activité: Qualidata (Donor DataBase Management), Philantrôpia (Major and Middle Donor strategy and programs) et Mobilisation Directe (Opinions). Cette nouvelle organisation plus tactique, permet au groupe de disposer d'une meilleure flexibilité pour accélérer son développement.
Le Groupe Optimus a accompagné les grands comptes du secteur caritatif comme la Fondation ARC pour la Recherche sur le Cancer, l'Association Prévention Routière, Amnesty International France, la Fondation 30 millions d'amis, le WWF, le SIDACTION, des organisations internationales comme la World Toilet Organization, le World Food Programme, la Fondation du Prince Albert II de Monaco, les organisations ecclésiales comme Aide à l'Eglise en Détresse, le Diocèse d'Evry, l'association diocésaine de Lyon, la Fondation Notre Dame, les écoles ou universités comme Centrale Paris, l'ESTP, l'ENAC, ICN Business School, SKEMA, les centres de recherche ou les hôpitaux comme le CHU de Rennes, la Fondation FOCH, les organisations culturelles comme Le Louvre, le Memorial de la Shoah, la Fondation Demeures Historiques, les entreprises comme Novartis ou les Laboratoire Roche, les organismes publics tels que l'Agence de la Biomédecine.

Les membres du conseil d'administration


Alexandre Basdereff
Alexandre Basdereff
Président
  • Diplômé de l'ESSEC en 1982, il débute sa carrière en 1984 par la création d'une agence de marketing direct spécialisée dans les problématiques d'opinion.
  • Il crée Optimus en 1989, une des premières agences pour les associations, fondations, organismes d'intérêt général et entreprises citoyennes ayant besoin de collecter des fonds, sensibiliser et modifier les comportements.
  • Optimus devient rapidement un acteur de référence (lancement de la Fondation des Hôpitaux de Paris, déploiement du Téléthon…).
  • Alexandre dirige le Service d'Information du Gouvernement de 1995 à 1997.
  • Il co-fonde en 1997 la société ChateauOnline.com devenue le leader en Europe du e-service dans le domaine du vin.
  • En 1999, il reprend la présidence d'Optimus où il intervient tout particulièrement sur les problématiques de mobilisation dans les sphères institutionnelles et publiques : ré-ouverture du Centre Pompidou, lancement de la Fondation du Prince Albert II, Conseil Culturel de l'Union pour la Méditerranée, Fondation Roche, Sciences Po Paris…
  • Afin de renforcer le développement d'Optimus il a organisé sa cotation sur le marché libre d'Euronext de Paris en 2006.

Les membres du conseil d'administration


Thierry Besançon
Thierry Besançon

Diplômé de l'ESSEC. Après une expérience industrielle internationale (en République Fédérale d'Allemagne) puis une longue expérience bancaire (Banque Française du Commerce Extérieur). Thierry Besançon co-fonde, en 1989 avec Alexandre Basdereff, Optimus et assure son développement en prenant en charge les dimensions financières, juridiques et RH. En 1995, il entreprend le lancement du pôle QualiData en charge de la constitution, l'exploitation marketing direct et l'analyse des bases de données nominatives. Il est l'auteur d'un ouvrage de référence sur le mécénat (« Nouveaux enjeux du mécénat en Europe », ed Juris Services) et il a participé à la rédaction d'un rapport parlementaire sur les fondations (1997). Il est chargé de cours à l'IAE de Lille et l'UCL à Lausanne. Il complète sa formation financière par un Master in Science -Finance and Investment- at University of Edinburgh (Royaume-Uni).

Les membres du conseil d'administration


Jean-Pierre Boisivon
Jean-Pierre Boisivon

Son parcours professionnel l'a conduit à exercer des responsabilités dans l'Education et dans les entreprises. Instituteur (1964-1969) puis professeur des Universités (1980-2000), il a enseigné aux différents niveaux du système éducatif. Il a créé puis dirigé la Direction de l'évaluation et de la prospective au Ministère de l'Education nationale (1987-1990) et dirigé le groupe Essec (1990-1997). Chargé de mission à la Bourse (1970-1978), Directeur général adjoint de la Caisse d'Epargne de Paris (1978-1985), Secrétaire général de l'Union de Banques à Paris (1985-1987), il est aujourd'hui Délégué général de l'Institut de l'Entreprise. Depuis 1993, il est également Président du comité d'organisation des expositions du travail « Un des Meilleurs Ouvriers de France ». Il a été Président du Conseil d'Administration du CNED de décembre 2005 à juin 2005. Il est membre du Conseil d'Administration de Lafarge depuis mai 2005. Il est membre du CODICE « Conseil pour la diffusion de la culture économique » auprès du Ministre des Finances (sept. 2006).Officier de la Légion d'Honneur, Chevalier de l'Ordre national du Mérite.

Les membres du conseil d'administration


Frédéric Fournier
Frédéric Fournier
Directeur Général
  • Diplômé d'un 3ème cycle de l'Université des Sciences Economiques de Montpellier / ISEM (DESS Marketing).
  • Après une expérience en agence marketing direct, Frédéric rejoint l'agence Optimus en 1995. Il en est aujourd'hui directeur général et associé.
  • Frédéric possède plus de 15 ans d'expérience sur les problématiques de mobilisation des publics dans le secteur des grandes causes et de l'intérêt général. Spécialiste du marketing opérationnel appliqué au fundraising, il a travaillé pour les principales associations de solidarité (Unicef, Croix-Rouge Française, Association des Paralysés de France, Handicap International, Plan France, Fondation Raoul Follereau, Fondation de l'Armée du Salut), pour les acteurs du monde de la santé (ARC, Institut Curie, AFM-Téléthon,), ainsi que pour différents organismes publics ou para-publics.
  • Frédéric a développé une compétence spécifique en matière de combinaison des supports on et offline dans les opérations de collecte de fonds.
  • Il a été membre du Board of Trustee de la e-Philanthropy Foundation, fondation américaine pour la promotion internationale de la philanthropie online.
  • Il est membre du Advisory Council de SOFII (Showcase of Fundraising Innovation and Inspiration).
  • Frédéric a également participé à la rédaction de l'ouvrage piloté par Ted Hart «Internet Management for Non-Profits », publié en 2010.

Les membres du conseil d'administration


Thierry Laurens
Thierry Laurens
Vice Président
  • Spécialiste en stratégies marketing de collecte de fonds et en communication directe, Thierry Laurens est co-fondateur de l'agence Optimus.
  • Il intervient depuis plus de 20 ans aux côtés des grands acteurs du monde caritatif et public, et supervise les stratégies marketing et création de l'agence.
  • Thierry a notamment participé au développement du Téléthon (structuration marketing de l'émission, dispositif événementiel de relais à travers la France, lancement de la collecte online), de "l'Opération Pièces Jaunes" de la Fondation Hôpitaux de Paris – Hôpitaux de France, et au lancement de nouveaux moyens de mobilisation off et online.
  • Thierry contribue également au succès des plans de collecte des organisations que l'agence accompagne de longue date, comme la Fondation 30 Millions d'Amis ou la Fondation Armée du Salut.

Les membres du conseil d'administration


Grégory Salinger
Grégory Salinger

Grégory Salinger est un entrepreneur et dirigeant dans le domaine du digital et des médias. Il a initié et dirigé de nombreuses entreprises et organisations de premier plan en France et au niveau mondial. Il est maintenant un membre actif du conseil d'administration d'Optimus apportant son expérience sur les opportunités d'internationalisation et de renforcement de l'offre digitale et technologique de la société.

Il démarre sa carrière dans la finance chez Lazard Frères, avant de développer son expertise des médias traditionnels et interactifs chez Fox et Pathé. Il développe et dirige GOA à partir de 1996, la plate-forme de jeux en ligne de France Télécom, puis il a cofonde avec Alexandre Basdereff et dirige Chateau Online à partir de 1998, pionnier et acteur majeur de la vente de vin sur Internet en Europe. Il rejoint Microsoft en 2002 en tant que DG de MSN, qu'il porte à la position de 1er média numérique en France. Il rejoint ensuite le siège de Microsoft aux Etats-Unis en 2006 où il pilote successivement au niveau mondial la Stratégie et les Opérations des activités Online Grand Public, le Marketing Online Grand Public et la partie Publicitaire. Il revient en France en 2010 en tant que Directeur Général des activités Grand Public et Internet avec pour responsabilité de développer Windows, Windows Phone, les actifs online et Microsoft Advertising. Il quitte Microsoft en Septembre 2012 pour se consacrer à de nouveaux projets entrepreneuriaux. Il est diplômé d'un MBA de Harvard Business School, d'un diplôme de Relations Internationales de SAIS Johns Hopkins University et d'un BA de Swarthmore College.

Notre démarche

Bénéficiant d'une méthodologie issue d'expériences réussies en Amérique du Nord et en Europe et de toute l'expertise Optimus du fundraising 360°, Philanthrôpia vous propose un accompagnement complet et interactif à chaque étape de votre projet de campagne.


Actualités

Rapport Blackbaud sur les tendances du fundraising US 2015

Blackbaud vient de publier son rapport 2015 sur les tendances du fundraising US à partir de l’analyse de 5.379 organisations non-profit américaines. Si vous n’avez pas le temps de le consulter, voici les principales informations retenues par Philanthrôpia : Croissance du don en 2015 : +1,6 %. Le don vers les petites organisations (< 1 M US€ de collecte annuelle) est le plus dynamique du marché avec + 5,5%. Poursuite de la forte dynamique du don en ligne : + 9,2% avec une croissance homogène quelle que soit la taille des organisations. A noter : + 15% de croissance du…